新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
贵州茅台2026年半年度业绩说明会于8月21日举行。
有投资者提问：公司今年构建了多维协同的营销体系，特别是推出了“代售 ”新模式 。请问董事长，这种模式下经销商仅获取约5%的佣金 ，是否会引发传统经销商的抵触情绪甚至流失？未来公司如何平衡“厂家掌控定价权”与“激发社会渠道活力”之间的关系？
对此，贵州茅台董事长陈华表示 ，代售模式下 ，经销商没有了资金成本 、库存压力，又充分利用经销商向C的触达能力 ，更好地满足了消费者多样化的购酒需求 。根据反馈的情况来看 ，经销商对代售业务模式认可，积极性较高。茅台市场化改革的一个重要方面 ，就是“随行就市 、相对平稳、供需适配、量价平衡“的费用 机制的建立 ，兼顾了消费者的权益 、渠道体系的良性，是符合市场实际的。
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